Listamos 4 dicas
importantes para você que está tentando vender o seu imóvel fechar negócio mais
rápido. Confira!
Sabemos que vender
um imóvel não é uma tarefa fácil, mas você sabia que alguns fatores podem tornar
a venda ainda mais complicada se não forem seguidos corretamente? Esteja atento
às dicas para não errar na hora de anunciar o seu imóvel e como tornar a
conversa com os interessados melhor para ambas as partes. Tenha em mente que o
cliente pode levar algum tempo para tomar sua decisão definitiva, então procure
sanar todas as dúvidas dele e tranquilizá-lo para que sua resposta venha mais
rápido.
Para ajudar a
conquistar essa resposta mais rapidamente, você deve seguir as dicas abaixo e
garantir que está tudo dentro dos conformes.
Tenha toda a
documentação em dia, sem pendências ou inadimplência
Todo imóvel tem
documentação e o futuro dono precisará ter tudo em mãos quando você efetuar a
venda para ele. Garanta que a documentação esteja toda em dia, se houverem
pendências da sua parte procure resolver antes do processo de negociação, pois
isso pode desmotivar o cliente a fechar a venda se tiver que aguardar muito
tempo para ter todos os documentos corretos e ajustados. Se você tem algum tipo
de inadimplência, resolva antes mesmo de anunciar sua propriedade no mercado.
Até que o imóvel seja passado para um novo proprietário, ele ainda é seu e deve
ser cuidado por você da melhor forma possível. Lembre-se que sua propriedade
será o bem de uma outra pessoa ou família, que desejará usufruir disso o quanto
antes e sem ter dores de cabeça. Toda a negociação já possui burocracias
naturais de venda, torne esse processo mais agradável para você e seu
comprador.
Limpeza no local
Quanto o cliente for
conhecer seu imóvel, garanta que o local esteja limpo e agradável para
visitação. Deixe tudo limpo e ordenado para trazer aos olhos do comprador o
brilho de quem encontrou a sua futura propriedade. Essa é a primeira forma de
conquistar sua atenção e mantê-lo interessado na sua venda, sem ter que desviar
para um próximo imóvel por encontrar uma propriedade mal cuidada. Faça as
reformas que forem necessárias antes de colocar o imóvel à venda, pois assim
que você anunciar um cliente em potencial pode aparecer e desejar conhecer o
imóvel. Pinte as paredes e o teto para deixar tudo com aparência e cuidados de
casa nova. Confira também se toda a fiação e detalhes estão em dia com o que
você vai anunciar e capriche para entregar o imóvel como você gostaria de
recebê-lo das mãos de outra pessoa.
Esteja aberto a
negociações
Às vezes é difícil
vender o imóvel exatamente pelo valor que você está imaginando de início,
portanto, esteja aberto a negociar com o interessado na propriedade formas que
facilitem o pagamento. Se houver muita inflexibilidade da sua parte para
conversar sobre valores, o comprador pode se desinteressar muito rápido.
Procure primeiro entender a situação do cliente e, se o valor que ele propôs
está muito abaixo do que o informado por você no seu anúncio de vendas, tente
lhe mostrar os seus pontos e chegar a um acordo que seja bom para as duas
partes. Mostre a ele os pontos positivos da sua venda, destaque que a
documentação está em dia, que o imóvel está em excelente estado de conservação
e faça o seu preço parecer justo.
Boas fotografias
Tire boas fotos da
sua casa ou apartamento. Use a luz natural quando possível para clicar as
áreas externas e mostrar os pontos positivos que o ambiente possui. Dentro da
propriedade, procure ângulos que favoreçam os cômodos e evite cliques sem sentido
de quinas ou espaços tortos. Mantenha-se alinhado para criar um ângulo
horizontal agradável para quem vê a fotografia. Se for fotografar na vertical,
atente-se também a este detalhe e garanta que a câmera está o mais reta
possível. Não se esqueça que as fotos do anúncio do seu imóvel são o primeiro
convite para interessar os clientes e devem estar bem bonitas e atrativas.
Anotou
as dicas? Agora invista tempo para resolver todos esses pontos antes de
anunciar seu imóvel. Manter as coisas impecáveis e de acordo com o que você
está ofertando vai atrair mais compradores interessados e menos desistências no
meio das conversas. Torne a experiência de compra do cliente mais agradável e
sua negociação será mais tranquila e favorável.
FONTE
: Imovelweb – IW Sua Casa
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